在年前得到程爱国再次点拨后，楚天齐又慎重的思考了这件事情，确实有再退一步的打算，准备给对方再留出一些谈判余地。但现在不明白对方的想法，而且前任又被纪委盯着，自己还是谨慎回答为妙。于是，他冷冷的说：“张总，从一月九号到现在，四周已经过去，马上就到约定期限，你现在却说出这样的话，谈何诚意？你就给个痛快话吧。”

手机里一下子没了动静，过了足有一分钟，张燕的声音才缓缓传来：“楚市长，你也太……太耿直了，耿直的有些冰冷。好吧，我全部接受你上次提的条件。”

对方的回答，是楚天齐一开始最期望的结果，可现在听到对方如此一说，他的心里并没有应有的快意，反而更多的是不安。他也说不清究竟是因为什么，但确实就是不踏实。可对方已经给了肯定回答，他自然不能自食其言了。

可能是久久听不到回应，张燕又追问着：“楚市长，怎么，你要反悔？这条件还不行？难道非要把我们彻底赶出成康，你才满意？”

“我说反悔了吗？我说话算话。”楚天齐“嗤笑”一声：“既然你同意了上次我方的条件，那你发一份传真过来，把刚才的观点和具体条件列出来。”

“好吧。发到哪？”张燕的声音略有一些疲惫。

“我让小李联系你。”说完，楚天齐挂掉电话。拿起内线电话，拨了出去。

……

下午将近四点，市长办公室。

王永新坐在办公桌后，心情多少有些不悦。他可是听汇报了，上午楚天齐专车就出现在了成康市区，那肯定是回来了，按说怎么也该来报到一下呀。

“叮呤呤”，桌上固定电话响了起来。

看了眼来电显示，王永新拿起了电话听筒。

电话里立刻传来声音：“市长，我回来了，现在有时间吗？我去汇报工作。”

“来吧。”王永新答了一声，放下了电话听筒。

很快，楚天齐敲门走了进来。不等对方发问，他进门便说：“我快中午的时候到了成康，吃完饭已经快下午一点，担心打扰市长休息，便打算下午一上班就来。下午刚两点半，正准备来汇报，就接了一个电话，又等了一份传真，所以现在才过来。”说着话，楚天齐已经到了办公桌前，把一张纸递了过去，“请市长审阅。”

瞟了眼对方，王永新接过纸张，看了起来。刚看了两眼，他再次抬头看看对方，然后继续看着纸上内容。连续看了两遍，才把纸张放到桌上。此时，他的脸上堆满笑容，用手示意着：“坐，坐，坐下说。”

楚天齐坐到了办公桌对面椅子上。

笑咪*咪的端详了对方一番，王永新道：“没想到，真没想到呀，他们竟然会答应这条件。那两个烂尾工程可是老大难，既无法推进，也影响整个城市规划，却又很难解决。现在好了，他们承诺这么做，那接下来的事就好办多了。对了，看对方的语气，春节前你就提出这个条件了，怎么没听你说？”

楚天齐说：“当时张燕来谈判，双方谈的很艰难，一直都是各说各话。说实在的，我们是有一些理，但也并不是很充分，尤其以前的那些手续对我们特被动。反而是他们手里握着白纸黑字合同，又有以前给市政府发的一些函件。从当时的情形看，最好的结果也就是修改个别条款，我们尽量再争回一些公平。可当时张燕根本就没有这个意向，一直绷的很紧，我也是骑虎难下，才提出了这个苛刻的条件。

当时只是期望着，用这种方式以逼促谈，也没有抱太大希望，更不会想到他们能同意。我自己心里还没底，也就没向市长汇报这事，要是不成的话，我岂不成了口出妄语吗？刚才她给我打电话后，我还担心空口无凭，才让他发份函件，只到拿上这份函我才过来。说实话，就是有了这份函，她会不会临时反悔，也说不准。”

“应该不会，不过也有可能，这条件确实……”话到半截，王永新站起身来，又说，“咱们去找薛书记，先向她汇报一下，听听她怎么说。”说着话，拿出手机拨打起来。

第一千二百四十三章 吹毛求疵，其心可诛

二月八日，上午十时，成康市委楼第三会议室，十一名市委常委悉数在座。

环视众人一周，薛涛说了话：“同志们，现在开会。今天召开这个紧急常委会，只有一个议题，讨论成康市政府与鹏燕和鹏程公司的谈判结果，先请楚天齐同志介绍一下基本情况。”

楚天齐说了声“好的”，开始介绍：“去年十一月十日，在成康市委常委会上，市委授权我与河西鹏燕建筑公司谈判，处理飞天大厦和四海商贸烂尾工程。常委会后，市长专门主持市政府会议进行动员，我也分别召开了专题会议，进行分工强调。从十一月十七日到十二月一日，我方分三次发函，提出我方观点，并要求鹏燕公司派人到成康市政府商谈。

对方则分别给予回函，最后一次回函日期是十二月四日，我方收到日期为十二月八日。在三次回函中，对方对我方观点进行逐条驳斥，还提出了索赔要求。并且没有一人到我方商谈，给出的理由很荒唐——‘公司领导没时间’，还让我方派人去鹏燕公司谈判。对方依仗着当时签订的合同，根本不予配合，对我方进行赤*裸裸的蔑视。

在这种情况下，根据了解到的信息，我方采取了围魏救赵之策。用二毛厂和无线电地块，促使对方前来商谈。在一月四日的时候，二毛厂和无线电地块投资商——河西鹏程投资公司的法人代表杨木森来到了成康，与土地局进行了接触，没有任何结果。然后杨木森找市领导，依然只是就两地块向我方提出严重抗议，并没有采纳我方提出的条件，更没涉及到鹏燕公司事宜。

在我方采取进一步措施的前提下，一月九日鹏燕建筑公司法人代表、总经理张燕终于来到成康市政府，她是鹏燕建筑和鹏程投资的第一大股东，此次也是代表两公司前来谈判。这次来的张燕准备的更加充分，对于我方提出的观点一一驳斥，有论点，也有论据，始终强调一切依照合同条款办。

合同中的主要条款都对我方不利，这也是造成我方现在被动局面的主要因素。在这种情况下，我则重点对这些条款的合理性进行驳斥，尽可能的运用一些法律、法规对条款及合同进行否定。对方则对我方所运用法律条款提出疑义，指出了条款的适用范围，以证明条款对双方合同的不适用。最后的结果是，我提出了我方的条件，让对方考虑。对方则基本都给予了否定，但话并未说死，提出了一月为期的约定。

在这过程中，我没有再联系对方，也没做出进一步刺激对方的言行。其实我知道，在对方提出一月为期的时候，已经表明对方的防线开始松动，只不过他们还不愿立刻就接受条件，尤其不愿接受这种苛刻的条件。双方谈判既考验谈判能力，又检验谈判技巧，更是对心理素质的考验。在谈判关键时刻，沉得住气才是制胜法定。

到昨天为止，上次双方谈判已经过去整整四周，离约定日期仅剩两天，张燕打来电话，在又经过一番试探后，表示全部接受我在一月九日代表甲方提出的条件。我要求对方传来函件，拿着函件向书记、市长做了汇报，经书记、市长认可后，立刻回复了对方。今天早上九点，张燕带着打印好的空白协议，到了成康市政府。”说到这里，楚天齐停了下来，低头喝着茶水。

楚天齐喝水是假，给大家一个消化时间是真。以他的性格，并不愿意张扬自己做过的一些工作，但今天他却故意要讲说这个过程。当初说这件事的时候，除自己外的所有常委不惜以道德绑架，更不惜借“民*主”的帽子，把这个锅甩给自己。所好的是，自己当时有一定准备，也借机实现了自己好多想法。当时有些人即使对自己不满，但自己毕竟是“舍身炸雕堡”，他们也无话可说。但好多人却是存在着看笑话的心理，有人更恨不得自己被炸个粉身碎骨，也有人在等着秋后算帐。

今天张燕能够完全按照自己的条件来签订相关协议，那就表明，自己在极其不利的谈判条件下，取得了非常重大的胜利。越是这种时候，有些人越容易图穷匕现，也有人会说出“不过如此”的风凉话。所以楚天齐要讲述这个艰难的过程，要为自己表功，要让众人知道，胜利成果来之不易，要提醒某些人，不要站着说话不腰疼。

见楚天齐一个劲儿喝水，薛涛冲着王永新点头示意了一下。

王永新马上说：“同志们，听到了吧，在这么艰难的条件下，天齐市长楞是把这事谈下来了。下面就请天齐市长，把即将签订的协议内容说一说，大家也好议一下，统一一下意见。”

“好的，我就说一下主要条款。”楚天齐说着，拿起面前纸张，读起了上面的关键内容，“经双方友好协商，达成以下意向：一、飞天和四海项目合同中，乙方外欠众多材料款和人工费，这些欠款必须在三个月内付清。二、在乙方履行完第一条的前提下，甲、乙双方解除合同，双方均不承担违约责任。在履行解除合同的手续前，把双方帐目算清，多退少补，此项工作在一个月内完成。三、在完成前两个步骤的基础上，可以继续履行二毛厂和无线电地块合同，但合同中关于‘五年内不得引进其他投资商’那条要撤消，在一周之内撤消此条款。合同撤消条款变更完成后，乙方要在两周内进场，进场后两周内开工，在建设期间遵守相关法律、法规，服从管理。”

听到这些内容，现场大多数人都面面相觑，面现惊异。其实在开会之前，大部分人都从各种渠道听说了这事，也听到了其中的一些内容。但大家都认为不太可能，都觉得一个正厅级绝不会向副处级做如此大让步。可现在楚天齐拿着白纸黑字，在大厅广众之下宣读出来，而且对方代表就等着签字，不由得众人不信。

楚天齐放下纸张，继续说：“以上协议内容，均是与张燕商谈结果，空白协议也是由她提供，她既是鹏燕建筑和鹏程投资的第一大股东，也带来了相应的授权委托书。这些内容虽然是一块谈的，但仍会对应着原来的四份合同，另外签署相应的解除合同或变更条款协议。”

待楚天齐停下，会议主持人薛涛说了话：“天齐市长讲了整个谈判过程，又说了商谈结果，大家都谈谈自己看法，集思广益嘛！”

只到薛涛说完足有一分钟，没人搭茬，在这种场合，人们都不愿说错话。薛涛虽然让大家发言，但她却没有任何好恶倾向，人们都不知怎么说。而且本应有的赞赏评价，薛涛却没有说，这本身就是一种倾向。

在接到眼神示意后，尤成功说了话：“天齐市长，现在你只说了对方同意你的观点，那么在你刚提出来的时候，张燕是什么态度？”

楚天齐马上道：“当时她表示，第一条可以考虑，但鹏燕公司和材料商、分包商有其它的合同约定，鹏燕可以付一些款项给他们，不过肯定不能全部支付。然后鹏燕和所有材料商、分包商分别签订一个解决协议，并在协议中约定，双方债务与成康市政府无关，可以由公正机构做公正。至于第二、第三条，她表示实在无法接受，最多就是可以考虑修正个别条款。”

“哦，那怎么不到一个月，她就又答应了？”尤成功的腔调怪怪的，“难道就因为过了个春节，心情就不一样了？”

什么意思？楚天齐抬起头盯着尤成功，尤成功则把头扭向一边。

江霞开了腔：“前有签订的几份‘卖国条约’在那摆着，又有两个大烂尾在街上放着，在这种极其不利条件下，楚市长临危受命。虽说市委、政府表示支持，但实际就是楚市长自己在与对方周旋，在做着大量工作，而且还取得了这么大的成果。这个结果非常不易，楚市长功不可没，他是靠能力赢得的胜利。至于有人赢要扯上‘春节’，硬要淡化楚市长的功劳，不知是何用意？”

“江部长，急什么眼嘛！我只是觉着对方的转换太快，在提醒经办人员要谨慎从事而已。你这也太的反应过敏了，好像比楚市长都着急似的。”尤成功脸上带着意味深长的笑容，然后话题一转，“当然，要是连二毛厂和无线电地块一并收回的话，那就更完美了。”他的潜台词就是：这事还有瑕疵。

江霞瞪着对方：“尤主任，你在用实际行动诠释一个成语，你知道吗？”

知道对方没什么好词，但尤成功还是硬着头皮说：“愿闻其详。”

“这个成语就是‘吹毛求疵’。”江霞面上带着一丝冷笑，“本来只是让楚市长处理飞天和四海烂尾工程，现在楚市长不太成功让对方解除合同，而且还让鹏程公司在二毛厂和无线电地块做出让步。这已经是意外之喜，值得庆贺，而你却在这鸡蛋里挑骨头，其心可……哈哈，大家都懂的。”说到这里，她停了下来。