铺子里头也设了几张让人免费品酒的小桌，这时候别看屋子里头挺多人，真正拿钱出来买酒的，到底还是少数，罗用也不着急，只管与人饮酒说话。

“三郎这白酒的价钱，因何要定得如此之高？”有一个商贾问罗用。

“观这位郎君气宇轩昂，并非庸碌之辈，因何会嫌这白酒太贵？”罗用看了看眼前这个商贾，笑着问道。

他前两日就在城里头看到过这个人，当时这人身后还跟着十几个人和十来匹高头大马。

观他那些随从个个孔武有力，马匹亦是十分神气，怎么着都得是一个家底厚实的，不过他本人穿得并不奢华，一行人入住的是城里头一家还算干净整洁的客舍。

“贵了就是贵了，与我是否气宇轩昂又有何关联？”那人皱眉道。

“怎的就无关联。”罗用亲自斟了一杯酒，递到他面前，言道：“这世间的物价，又岂有定数？那天上飞的地上走的，世人若是喜爱，便以之为贵，若是不喜，便以之为贱，某这白酒甚是稀罕，卖五两银并不为过，这位郎君并非囊中羞涩之辈，因何会嫌太贵？”

“敢问明府，贵县一名脚夫，一日能挣多少钱？”那人问罗用。

“若是与人做脚夫，一日不过二三文，若是自己挑了豆腐出去卖，兴许能多挣些，只是要担些风险，并非日日都能卖得好价钱。”罗用回答说。

“听闻贵县差役薪酬颇丰，敢问明府，他们一年能挣多少钱？”对方又问。

“一月三百文，一年便是三千六百文。”罗用回答说。

“脚夫一日才挣二三文，薪酬颇丰的差役一年也才得三千六百文，在公府当差两年，怕也买不起这一坛子白酒，明府因何说这白酒不贵？”对方看起来颇有几分愤慨，这话说的，几乎已经可以算是质问了。

他这一番话说下来，铺子里头的气氛顿时也变得有几分怪异起来，众人面面相觑，端看这常乐县的年轻县令要如何应对。

“足下可是脚夫？”罗用轻轻挑了一下眉毛，问他道。

“自然不是。”对方哼道。

“可是差役？”罗用又问。

“也不是。”那人看起来已是有几分不耐烦了。

“足下既不是脚夫也不是差役，我这白酒既不是卖与脚夫也不是卖与差役，因何又要拿他们来比？”罗用无奈道。

“你身为一县之长，自是要以百姓民生为重，外面那些脚夫一日只得二三文钱，你却在这里喝着五两银一坛的酒，心中竟是不觉愧疚？”那人看向罗用的眼神，这时候已经完全写满了否定。

愧疚你妈！老子要是不卖这五两银一坛的酒，常乐县的水利工程建设哪里会有提上日程那一日，不把用水问题解决了，县中百姓的生活水平怎么能有一个质的飞跃。

当然这些话肯定是不能说的，当面把人当肥羊宰的事情不能干，肥羊也是有尊严的，得给他们留些面子。

“这位郎君从前可是经历过贫苦？”罗用还是一副我不生气我很好说话的样子。

“是又如何？”对方一甩袖子。

在眼下这个极其讲究出身背景的年代，问人从前是不是贫穷落魄过，根本就是揭人老底，这年头的人大多不以白手起家为荣，而是以出身低微为耻。

“那道难怪了。”罗用好像一点都没看出对方的不高兴：“经历过饥荒的人，一辈子都不舍得浪费粮食，经历过贫苦的人，大多终生勤俭，罗某幼时家贫，自然也能明白这个道理。”

“我观你倒不像是幼时家贫的模样。”这话就有几分指责罗用忘本的意思了。

“难道非得将一文钱掰成两瓣花，才像是幼年家贫的模样？”罗用笑着又与那人斟了一杯酒，完了还不忘招呼屋子里的人：“诸位郎君还请随意，桌面上的酒若是不够了，便自己掏钱去柜上买吧。”

“瞧把这棺材板儿给抠的。”

“得得，咱也去买一坛子。”

“这酒真是够劲！”

“瞧你这脸红的，缓缓吧，莫要喝醉了。”

“……”

这一边，罗用还在于方才那人说话：“足下长我几岁，有些话，某不知当说不当说。”

“你说。”对方的态度这时候倒是好了几分，方才他承认自己从前有过贫苦的生活，罗用非但没有笑话他，还说自己年幼是家里也很穷，这在一定程度上博得了他的好感。

“节俭自是美德。”罗用轻抿了一口白酒，说道：“只是这节俭与节俭之间，还有一些不同。”

“如何不同？”对方问道。这时候罗用已经基本掌握住了这一场谈话的主动权。

“有些人节俭，是因为自身的克制与淡薄，既能怜惜物力，又能超然物外，那自然是美德。”罗用说道：

“还有一些人节俭，纯粹就是因为花不出钱去，一花钱他就心疼肉疼，这就不是美德，而是障碍。这两种人虽然表面上看起来都是节俭之人，实则完全不同。”

“就好比是南人种稻，田水不足之时，就需得将一整条田埂堵得严严实实，一瓢水都不能让它漏将出去，若是田水充沛的时候，自然就要打开田埂放水。”

“足下如今家资颇丰，因何还不肯打开田埂放水。你这田埂不开，下坎的稻田如何能够等到清水？我这白酒不卖，酒坊如何挣得来钱，这酒坊上上下下多少张嘴，又要拿什么去填，那城外的农户，来年的粮食又如何能卖得到好价钱？”

“这……”那商贾被罗用这一番话说得哑口无言。

他确实是一花钱就肉疼没错，明明这些年买卖越做越大，家底也颇丰厚，但他就是花不出去钱，吃着最普通的饭食，穿着最普通的衣裳，出门在外也只舍得住最普通的客舍。

他素来以节俭自居，今日却被罗用这一番话给点醒了，他这不是节俭，他这是一种障碍，现在他都是这么有钱的人了，他若是不舍得花钱，穷人们又要到哪里去挣钱呢？

“三郎言之有理啊！”想通了以后，心中真是无限感慨啊！世人都说离石罗三郎不是寻常人物，群众的眼睛果然是雪亮的啊。

“足下今日可要买酒？”罗用笑了笑，抬手又给他斟了一杯。

“买！”那人一口将这杯酒饮尽，重重将酒杯放到桌面上，大声说道。

“……”全程旁观的乔俊林受益匪浅。

昨天晚上罗用给乔俊林上课，他说销售是一门深奥的学问，要想从顾客的钱袋里掏出更多钱，就得学会深入顾客的内心，跟他们谈一谈人生和理想。今日一看，果然如此。