第三百八十六章 第一单生意(3)

张琅很满意的拿着东西出去了，到了外面被热浪一烘，才清醒过来，‘我操！怎么着就卖了260万元的东西了？’他心里十分的疑惑。然后又想起来一件很重要的事，连忙退回去，抓住李穆问：“我还有一个问题……我什么时候能够收楼呢？”

“哦，按照我们签订的合同，收楼日期是今年的11月。”李穆微笑着解释说。

“11月？这么晚？还要三个月？”张琅觉得有些不妙了，自己怎么就忽略了这个关键点呢？“这不行啊，我岳父一家人10月份要过来的。11月才收楼怎么来得及？”

“张老板，您仔细想一想，现在已经是7月底快要8月份了啊。”李穆微微一笑说，“现在装修公司很难找，您这么好的房子，当然不能随便找些野鸡装修队来装修，一定要找大公司。找这些大公司装修可是要排队的，还要找平装地板装门挂塑吊顶强电弱电水管网线，怎么也得折腾几个月，就算现在有现房，也是来不及了啊。”

“这个……”张琅一想也是，“那要怎么办呢？”

“本公司有很多装修好的房子，我们可以先租给您住，当然价格是最优惠的。这边我们会优先给你建房子，争取提早交楼，我估计10月份就可以交楼了。”这不是估计，上辈子的确是10月份就全部都修好了。“只要条件一旦许可，我们公司立即就会联系最好的装修公司，给您装修，还会在装修公司那儿给您争取最优惠的价格，最优先的排序。全部使用无毒害无甲醛的原料，还会送您空气过滤机活性炭等等，帮您把装修过程中产生的毒物统统去掉，立即就可以入住。”

“嗯……那好吧。”张琅又被劝服了，“那么要租哪里啊？”

“这个您不用着急，看这里……”李穆打开富贵公司的网站，“这上面所有的房屋，我们都可以用最优惠的利率租给您，您可以把地址记下来回去慢慢挑，当然在这里我帮您挑了也行。还有装修，您喜欢什么样的装修风格，需要什么样的设备，也可以和装修公司的设计师慢慢谈，您当然知道，便宜没好货，越是资深厉害的设计师，收费就越好。”

于是在李穆的诱导之下，张琅又以每月一万元的价格租了省城市中心一个190平米的高层复式，还和一个收费奇高无比的设计师签了合同，同时他还觉得自己占了很大的便宜，于是答应李穆考虑考虑买整栋的大楼当宿舍的事情，然后才很高兴的走掉了。

张琅走出售楼部，大门关上，身形消失，然后售楼部里面就响起了掌声。热烈的，经久不息的掌声。带头的是易瑞，其他的售楼员售楼小姐跟着鼓掌，他们站成一圈，把李穆围在中间，用崇拜的目光看着李穆。好一会儿之后，易瑞才停下手，走过去拉着李穆说：“做得好，做得好啊！今天你第一天来上班，就签下了这么大一个合同，真是可喜可贺，可喜可贺啊！都知道你是高材生，没想到高到这个地步，260万啊！260万！”

李穆和张琅谈了这么久，其他的售楼员自然是看在眼里，不过售楼员自有规矩在，李穆搭上了话，除了易经理之外，其他人就只能够等着，不能抢李穆的客人。当然易经理也没有这么笨，去硬抢手下的功劳。反正李穆签不了合同，他还可以出去救场，这样李穆只能感谢他。要是李穆签了合同，那也是在他的领导下取得的成绩，功劳少不了他的那一份。

“运气，只是运气而已。”李穆谦虚地说，要不是那家伙刚好穿了和他拿给谢国一样的衣服，李穆也认不出来他是个来看房子的有钱人，“我就是看见那家伙有点奇怪，上前去问一问，没想到他真的是来买房子的。”如果要说衣服的话，人家一个大厂子的总工程师穿着一万八的西装不奇怪，他一个公司刚入职的员工有一件一万八西装当劳工服，却是太奇怪了。

“什么运气啊，我们这里二十多个人，一个都没注意，只有你注意到了。这是你观察细致。你签了这么一个大合同，等于签三四个普通的合同了！你放心，公司不会亏待你的，提成按照最高的千分之五来算！”易瑞很高兴地说，“260万的话，那就是一万三！这下你可发财了，你现在的工资是1800吧？等于你7个月工资！你还帮公司的物业部和装修部拉到了生意，我会帮你争取最高奖金的。做得好，要再接再厉啊！”

说着他朝其他的售楼员说：“你们都给我好好的看着啊！要认真的学习！可不要意味着很丢脸，学无先后，达者为先。这个是唐朝的韩……”他瞟了谢国一眼，“这个是先贤说的。你们看看，李穆一来就拿到了一万多快的奖金，把我们大家都比了下去，要是我们不奋起直追，这怎么好意思啊？大家说对不对？来来，大家和我一起说我们公司的口号！金山银山！我能分享！”

周围就兴起了不是十分整齐的呼喊声：“金山银山，我能分享！”

“哎呀，你们中午没吃饭还是怎么的？”易瑞对此很不满意，“再来一遍，中气足一点，整齐一点！不要让我失望，金山银山，我能分享！”

“金山银山！我能分享！”大家一起大叫。

“哎，李穆，你虽然刚刚赚了一万多块钱，可也不能脱离群众啊，和大家一起来，”易瑞发现了李穆没有叫口号，朝着李穆做了个站起来的手势，“赶紧一起来啊！和我一起说我们富贵地产的口号，金山银山！我能分享！”

李穆一直都觉得这个口号很傻，不过这时候被点了名，又有二十几个人围观，只好站起来念：“金山银山，我能分享。”说了几遍之后，李穆居然觉得这个口号很带感，很顺溜，一不小心就从嘴里跑了出来……难道这就是所谓的斯德哥尔摩综合症？还是斯哥德尔摩来着？记得那份入职考试的题目还有和这个瑞典首都相关的呢，可是这时候李穆就不记得是怎么排列的了。章鱼星人的科技真不靠谱啊，这么久了都没把他改造成为过目不忘的天才。

“金山银山！我能分享！金山银山！我能分享！”旁边的谢国倒是叫得很起劲，声音又奸，把其他人都压了下去。“金山银山！我能分享！金山银山！我能分享！”

叫了好一会儿，正当李穆又觉得这么干很煞笔的时候，易瑞就停了下来，做手势让大家安静，说：“光说也没有用，要实干才行。大家要睁大眼睛了，看看有没有客户再进来！好了，不打搅大家发财了！我先去一下厕所。”

于是整个下午，除了李穆之外，售楼部所有人都瞪大了眼睛盯着售楼部的大门。可惜的是始终没有人进来，让大家耗费了不少眼药水。终于有人进来了，性急的已经抢了上去，可是仔细一看，原来是个保安。他是进来借报纸看的，因为还没有正式开盘，楼盘里又满是工人，保安工作还没移交过去，没什么需要巡视的，保安们都很无聊。

晚上还好一些，要巡夜。白天的时候，除了轮流站岗之外，其他的人都只能在保安室里面发呆，因为是上班时间，看电视是不行的，看报纸还可以。可是保安室里面只有省城日报，翻来覆去的看过来看过去，早就看烦了，他们就过来售楼部，看看有没有报纸借。售楼部里面也没有订报纸，让保安失望而回，其他人则继续盯着门口，一直到下班了才放松。

谢国也是这样，李穆几次想和他说话，他都随便敷衍过去，只是盯着门口，到下班才好像泄了气的皮球一样摊到椅子上。“哎！”谢国忽然拍了一下自己的大腿，把李穆吓了一跳，“刚才应该问问那个保安要不要买房子的！他虽然是个保安，说不定也会想买房子啊！要是最低档次的那种，保安应该也能买得起……我们这儿保安是多少钱一个月来着？1500还是1200啊？”

“保安队长是2500，保安是2000，比我们还高呢。”李穆说。

“对啊！2500的话，我们给他做个贷款，最便宜的房子40平52万，只要交17万的首期，保安队长应该有的吧？然后每个月还1000块，还上那么三四十年的，也能够还清了。不，应该每个月还1500，如果他就在这里上班的话，交通费就不用出了嘛，我们这儿又包伙食，没别的地方需要用钱了。”

“人家才不会买呢！保安不但包吃，还包住。谁会多此一举在这里买房子啊。”李穆说，“再说了，有钱人家不会存着回乡下买房子，比省城便宜多了！”

“也不妨碍他们回省城买房子啊。现在地价上升多快啊，通胀多厉害啊。赚了钱存起来，什么时候才能买得起房子嘛。你自己说的，只要给了首期，后面的就是赚钱了。等到以后要回乡下买房子了，再把这里的房子卖掉不就行了？不但保值，还赚了一大笔呢！”

第三百八十七章 第一单生意(4)

这两年的话，这么打算是没错的。可是房子又不是黄金首饰，变现总要一段时间，价钱没开好的话，在中介那儿挂上几年都是有的。而一般的炒房客，价钱正在涨好卖的时候肯定不舍得卖，到价格上涨不迅速了，甚至是下跌的时候才会卖。就别说下跌的时候了，就算是价格上涨速度减慢的时候，房子也不那么好卖了，拖三拖四拖几个月，调控更加严格，那就更加卖不出去了。所以炒房客，特别是贪心资金又不足的炒房客，在2011、2012年里面破产了无数。

“这么一说……如果把家里所有的钱都拿出来，我也有几十万的啊！”谢国忽然说，“不如我也来买一套房子好了。我全副身家有多少钱来着？不知道够不够60万，要是可以的话，我就买180万的房子好了。如果我赚的钱比我堂哥谢端还多，看家里人还敢不敢瞧不起我！我父母再也不会说我这里比不上谢端，那里比不上谢端了！靠，他神气什么啊，不就是被叔叔看上了吗！高考分数还没我那么高呢。”

“你这也太冒险了吧。”李穆忍不住想要劝劝他。

“冒险什么啊！你自己说的，这事一点风险都没有，你还要滚动发展把整栋楼买下来呢。”谢国说，“我一下午都在想你说的那个方案，我觉得真的是可行性很高啊，只要增值的部分超过银行利息，那么买房子就是稳赚不赔的。”

“然后呢？你觉得有什么东西是只升不降的？”李穆提醒他说，“人家张老板是有钱人，你是有钱人吗？银行的钱那是很难拖的啊，一旦有什么意外，银行向你追钱，房子又卖不出去，那就破产了啊！”对于商人来说，国内很糟糕的一点，就是没有个人破产法。在国外你资不抵债了申请破产，清盘之后熬个几年，出来照样是一条好汉，做生意打工都没问题。在国内就不行了，只要钱还没还完，债主随时都可以申请法院执行，然后银行存款房产什么的，都会被没收然后拿去还债。

“谁说没有的啊，猪肉大米这么多年来，价格上涨多少倍了？衣服也是，车也是，还有很多很多东西，价格都在不停的上涨。”谢国说，“不过是有时候涨的多，有时候涨得少而已。”

说别的李穆可能不清楚，但是说到猪肉嘛，李穆看过十几年来的猪肉价格表呢，不但有全国的，山南省的，省城的，详细到省城每一个菜市场，每一个批发市场，每一个屠宰场都有，也不知道黄益是怎么弄到的资料。“猪肉价格总体上来说是上升的，但是具体到每一年，却不一定了，可能比上一年的价格高，也可能比上一年的价格低，这里面波动得很厉害。”

以前猪肉价格是以三年为一个周期的波动，有波峰有波谷，很好辨别。主要原因就是经典经济学那个解释——猪肉太多了，大伙就减少养猪，于是供应紧缺，猪肉价格就上升。一看养猪赚钱多，于是一窝蜂一哄而上，猪肉太多了卖不出去，只能降价出售，于是价格到冰点，开始下一个轮回。

不过现在因为新的猪病太多，特效药还没开发出来，结果这价格就和股市一样忽上忽下的，谁都摸不着头脑。明明看着存栏量很高，结果到了出栏的时候，价格却是日日攀升。看着能繁母猪都死掉了，结果猪肉价格却是一溃千里。究其原因，主要还是因为现在的交通方便了，那些猪贩子收了猪全国乱窜，听说哪里猪价高就跑到哪里去，两天功夫能从黑龙江开到广东去。临近省份更加不用说了，两三个小时就到了。

而一个城市，一天的生猪消耗量也就是几百头，一辆猪车就有上百头，屠宰场和贸易行之间又不总是能商量好，要是多几辆外地猪车过来，这猪价就要大跌了，生猪一上车，因为应激反应，绝大多数的寿命就只剩下几天了，不是能够长久存活的东西，必须赶紧卖出去。可要是本地猪被人买走了几车，出栏的猪就那么多，只能够弄那些本来应该迟点出栏的猪来杀，猪肉价格马上就上去了。

“房价也是一样，长远来说，肯定是上升的，但是具体到每一年，那可就不一定了。”李穆把历史告诉他，“房子可是生活必需品，现在对房价的怨言这么多，国家能够容忍房地产这么无限制的涨价涨下去吗？只要一个调控措施下来，或者直接在银行哪儿收紧水龙头，房价就要跌了。就算国家不硬来，随着二三线城市和农村经济的发展，人群分散了，农民工回家了，大伙儿对房子的需求不那么迫切了，房价也是会下跌的啊。”

上一辈子国家双管齐下，一手硬一手软，一方面调控甚至限购，一方面关死银行水龙头，逼得地产商们满世界的搜刮资金，搞得地下高利贷到处泛滥，房地产价格表面上还维持着个架子，免得房地产市场崩溃大伙儿死得更加难看。实际上根本卖不动，真能放出去，别说九折八折，就算是五折六折都肯割肉。

“那起码也是十年八年以后的事情，现在房地产市场才这么刚刚起飞呢！”谢国满不在乎地说，“十年八年以后我早就赚够退休了！小李啊，你就别劝我了，发财可不能一个人发，独乐乐不如众乐乐啊。怪不得你15万不要，一定要来售楼部呢，第一天就赚了一万多，十天就把这15万赚回来了。真是多谢你了兄弟，我一定像你好好学习，能卖房子就卖房子，卖不了我自己买下来！”

我有40亿身家呢！李穆忍不住想说，我的风险抵御能力是你能比的吗？这几年从地产上赚了大钱的暴发户很多，可是没有及时收手的，都在几年后破产了啊！看着这么容易赚到的金山银山，又有多少个人能忍得住及时收手呢？这就好像赌徒一样，赢钱的时候他想着我今天运气好，肯定能够继续赢。输钱的时候他就想着，输赢肯定是相对的，也就是50%的几率，这时候输了，等一下肯定就会赢回来。要是不赌了，前面输的不就全都白费了？

“总之还是小心一点的好！”李穆劝他说。他知道这时候的赌徒和炒房客都是听不得劝的，不过要是因为李穆的原因，导致谢国把家里的钱全都赔光了，那不就是李穆做的孽？美国人自己也知道那么炒房地产是不行的，要及时抽身。不过他们自己算到要抽身的日子，也就是房地产业扩张到顶点由盛转衰的日子是2020年，结果也不知道是算错了还是怎么回事，2008年地产泡沫就破裂了。想来国内的也差不多，大伙儿都觉得还有十年八年的好日子，结果2010年开始国家就酝酿着要下手了……不过这也没什么好办法，最多到时候给他弄个好工作吧，如果到时候李穆保住了公司的话。不如用他去监视谢端好了，反正他对谢端那么大意见。

“我当然会小心的，你也要小心啊，我听说售楼部这儿，表面看上去一团和气，实际上是有派别的，有富贵地产老臣子，有劳务派遣，那个谁和谁是一帮，谁和谁又是一帮，我们两个外来户，要是不小心的话，很容易被排挤。特别是你，刚来就出了这么大的风头，别人肯定是羡慕妒忌恨了，特别要小心。”说着谢国收拾好了东西，准备走了，“今天谢谢你的衣服和烧鹅啊，要不然下午我肯定是冻死了。”